Во-первых даже в госзаказе не стоит забывать о конкуренции. Конкуренция в тендерах бывает очень большая и очень серьезная, особенно если вы принимаете участие в закупках в очень широкой нише, например поставка канцелярии.
Второй минус противоположен первому, так как говорит он нам о том, что ваша ниша может быть очень редкой или товар — очень уж сезонным.
Третий минус также тесно связан со вторым — ваш товар — это новый товар, про который не знают заказчики и поэтому их технические задания ему не соответствуют. В данном случае вам поможет только работа с заказчиками, чтобы познакомить их с вашим товаром, его характеристиками.
Четвертый минус — свои поставщики. В данном минусе мы не говорим о взятках и коррупции, а говорим о том, что заказчику нужно выполнить работу, оказать услугу или поставить товар и на это у него есть ограниченный лимит бюджетных средств. И рисковать этим небольшим лимитом заказчик не хочет и не может, так как есть еще контролирующие инстанции, которые проверят выполнение.
Поэтому в данном случае ему выгоднее выбрать «своего» поставщика, с которым он работал ранее и знает, что он выполнит работу. Превратить этот минус в плюс вам поможет только работа с заказчиками, нужно участвовать в небольших тендерах, чтобы показать заказчику, что вы правильно, качественно и в срок выполняете свою работу и тем самым со временем стать для заказчика - «своим» поставщиком.
Пятый минус — коррупция. К сожалению, коррупция есть везде. Здесь решение только одно — обращение в УФАС.
Дополнительные требования к поставщикам при выполнении той или иной закупки, поставщики тоже часто относят к минусам. В нашем перечне — это шестой минус. К минусам его относят из-за того, что нужно потратить чуть больше времени на какую — либо закупку, чтобы в ней участвовать, но ведь и тендеры бывают совершенно различные и на реставрацию памятников архитектуры и на сложные исследовательские работы или инженерные сооружения. В таких вопросах очень важна компетентность и профессионализм исполнителей.