В этом бизнесе очень много нюансов и если вы решили стать таким специалистом, давайте эти нюансы обсудим.
Один из самых первых и важных нюансов — это поиск клиентов. Даже если вы очень умный и талантливый специалист, то сами клиенты к вам не пойдут. Тут важно понимать, что часть своего времени ведения бизнеса вам придется потратить на поиск своей клиентской базы, а потом на ее поддержание и работу с ней.
Второй не менее важный нюанс — это обсуждение зон и границ отвественности вашей и вашего клиента. К сожалению, иногда клиенты думают, что обращение к тендерному специалисту — это решение всех проблем и после обращения к нему не нужно ничего делать. Тут придется объяснять клиенту о сроках предоставления информации, чтобы вы могли вовремя и верно оформить документы и так далее.
Третий нюанс — оплата. Иногда клиенты предлагают работать по постоплате, а потом вы потратив много времени и сил, но не выиграв тендер (иногда бывает и так), не получаете оплаты потому что клиент отказывается платить из-за проигрыша.
Иногда клиент предлагает вам произвести оплату после того, как получит оплату по контракту за выигранный тендер. В этом вопросе нужно четко и жестко пояснить свою позицию.
Пятый нюанс — непрерывное обучение и повышение квалификации. Законодательство о госзаказе — самое часто меняющееся законодательство и если вы не будете уделять должного внимания учебе, отслеживанию и проработке этих изменений, то вы не будете выигрывать тендеры и ваши клиенты от вас уйдут.
И шестой нюанс — неадекватные клиенты. Способы работы и «борьбы» с ними каждый выбирает для себя самостоятельно.