И как в первом, так и во втором случае довольно часто совершают одну и ту же ошибку.
Во втором случае, когда у сотрудника уже работающего появляются новые обязанности, то от старых его никто не освобождал и у сотрудника просто не хватает времени на занятия продажами, что негативно сказывается на объеме этих самых продаж.
В первом случае, когда на работу нанимают нового сотрудника и его служебными обязанностями становятся продажи, часто собственник старается получить максимум от нового человека в своем штате и когда на первых закупках «продажи не идут», старается добавить сотруднику других обязанностей и в итоге загружает его сторонней работы настолько, что у того не остается времени на занятие продажами или изучение законодательных актов по закупочной деятельности.
Иногда и сами сотрудники излишне увлекаются аналитической деятельностью своих побед или неудач, что съедает их время.