Часто бывает, что компания приложила немало усилий для того, чтобы начать побеждать в госзакупках и теперь получает стабильную небольшую прибыль от них и вроде бы всех все устраивает. Но есть и тендеры с большими суммами и с более серьезными требованиями, как к выполняемой работе или поставляемому товару, так и к подготовке документации.
Однако собственники компании не хотят больше вкладывать деньги в новую проработку и не хотят повышать свою прибыль в тендерах, хотя их компания соответствует всем необходимым требованиям.
Если не участвовать в более крупных тендерах, то дальнейший рост невозможен. Такие тендеры также несомненно важны, как и любые другие, и в них нужно участвовать.
Необходимо расти не только в ширь, потому что данный рост имеет свои ограничения по размерам, а рост в высоту ничем как правило, не ограничен. К данному росту необходимо приложить немного усилий.
Все эти усилия в рамках участия в государственных закупках будут вознаграждены ростом прибыли от тендерных продаж.