Начиная свою работу в сфере госзаказа, поставщики часто проигрывают один тендер за другим и станут ли они потом работать успешно в этой сфере зависит только от них.
Успехов в данной области могут добиться только те, которые прорабатывают все ситуации, как успехи, так и поражения.
Довольно часто можно встретить поставщика, который бросил госзаказ, хотя ему до большого тендера оставалось совсем чуть-чуть. Причиной этому, как правило, является отсутствие анализа.
Поставщики, проиграв тендер, закрывают площадку на которой он проходил и больше не возвращаются к нему, начиная работу над новым тендером или прекращая с ними работу совсем.
Все эти действия являются ошибочными. Не нужно бросать тендер, даже если вы не выиграли в нем. Посмотрите кто стал победителем тендера, с какой ценой он победил, как потом прошла закупках.
Все эти действия находятся в открытом доступе на сайте ЕИС. Но самое главное - разберите, что вы сделали не так. Подобный анализ поможет вам избежать повторения этой ошибки в другом тендере и возможно там победить.
Отсутствие же анализа может послужить причиной повторения одной и той же ошибки в каждом тендере, что снижает ваш шанс на успех.