Участвуя в тендерах, стоит учитывать все тонкости и нюансы своего бизнеса, чтобы побеждать. Иногда одна мелочь может стать причиной проигрыша в большом количестве тендеров.
Примером такой ситуации может стать случай в компании ООО «А». Данная компания занимается продажей канцелярских товаров. В начале своего пути компания участвовала в небольших тендерах, товар поставлялся под клиента. Компания была небольшая и товар покупался и привозился только по выигранным тендерам.
Постепенно компания стала участвовать в более крупных тендерах. Стали больше суммы контрактов и соответственно перечень продукции. Потребовалось больше сотрудников, больше логистики.
Поэтому компания «А» наняло пару человек, которые занимались только вопросами поставки. Но склад компания так и не открыла, чтобы не «замораживать» деньги на нем и не оплачивать аренду и прочие расходы по содержанию.
Через какое-то время компания стала проигрывать один тендер за другим. Причину не могли установили довольно долго, так как предложения ООО «А» не проходили по цене. Все предлагали аналогичный товар, но по более низкой цене.
Причина нашлась через несколько месяцев. Оказалось один из сотрудников логистики нанимал для перевозки своего друга. Тот ставил высокую цену, а потом делился со своим товарищем частью суммы. Высокая сумма логистики сказывалась на сумме товара. После увольнения сотрудника, цена на поставку значительно уменьшилась. И компания снова начала побеждать в тендерах.