Госзакупки — это бизнес. Любой бизнес или определенные виды бизнеса не каждому подходят и это надо понять и принять, то есть если вам вдруг не подошел бизнес на госзаказе, то не стоит говорить всем и всякому, что на тендерах не заработать, это только ваш частный случай.
Но чтобы понять ваш это бизнес или нет, то снова стоит вспомнить первое предложение этого поста. Чтобы получить — нужно работать, работать и еще раз работать.
Особенно на первых этапах не пренебрегайте учебой платной и бесплатными, мастер классами, да и просто самостоятельным изучением различных нормативных и законодательных актов в этой сфере, отслеживайте изменения в законах о госзаказе, и ваш труд не пропадет даром. Он позволит вам выигрывать тендеры.
Но если вы все это и так делаете, но у вас не получается, ответьте для себя еще несколько вопросов:
Первый — в скольких тендерах вы приняли участие? В паре тройке, или десяти тендерах? Тогда ваши результаты - это совсем не показатель. Выигрышные тендеры составляют около 25 — 30% от общего числа тендеров, в которых вы поучаствовали, а если вы новичок в этом деле, то и проценты могут быть ниже.
Чтобы сделать какие-либо выводы количество тендеров в которых вы приняли участие должны быть на уровне нескольких десятков.
Второй вопрос — как регулярно вы участвуете в тендерах? Эта сторона работы в госзаказе тоже очень важна, так как госзакупки как и любой другой бизнес имеет сезонность и прорабатывание навыков нужно постоянно, а не время от времени.
Третий вопрос — в какой нише вы работаете? Если у вас широкая ниша, которая всегда пользуется популярностью, то вам повезло. Но бывают и такие ниши, в которых закупки имеют сезонный характер или товары очень дорогостоящие и специфические. Тут тендеров будет довольно мало, но это снова не говорит о том, что на госзакупках нельзя заработать, это лишь специфика и вы должны ее либо принять и научиться с ней работать или сменить свою нишу на более универсальную.
Четвертый вопрос — учитесь ли вы? Еще одна особенность госзакупок это постоянная и непрерывная учеба. Вам необходимо общаться с успешными людьми в этой сфере, чтобы они могли поделились опытом и своими лайфхаками, чтобы вы могли их применять в своей практике и выигрывать.
Пятый вопрос — как много времени вы уделяете анализу? В сфере госзаказа, даже в случае проигрыша вы не должны бросать тендер и мгновенно забывать о нем. Посмотрите кто победил, с какой ценой и условиями, проработайте вопрос почему вы проиграли.